如何做好大区经理一

2018年09月20日 来源:

做到一个大区销售经理不是很难的事情,但做好一个大区销售经理则不是一件容易的事情。

因为在这期间你要为今后的上升空间打好基础或为自己出去单干做好准备。

一个大区销售经理必须做好的事情是什么?第一个答案很容易想到,业绩。

第二个答案是如何处理好和资本的关系。

第三个答案是如何带出一个战斗力强的团队。

第四个答案是整合好资源,编织好你的销售络,包括分销渠道和终端客户这些资源的积累。

还有一些答案,但实际上做好一个大区经理的最重要的事情可以说并不是这些,而是很多教科书上没有的答案:心态和细节的把握。

上帝是资本而不是客户首先我给出的忠告是调整好自己的心态。

既然能做到大区销售经理则可以肯定是你的能力得到了公司领导层的肯定,而且到了这个位置上你会有了权力,对人力物力调配的权力,这个时候是很容易自我膨胀的。

大区经理的上帝是什么?我的首选答案不是客户,是资本——也就是你的老板。

资本给你这个平台是因为你能给他(或她或他们)创造出更多的利益

如何做好大区经理一

但是能创造利益的人很多,绝对不止你一个,对,就是那句老话,地球离开谁都一样照转。

大家不要因为公司上上下下对你的尊敬而膨胀,我在做大区经理的第一年,回到公司总部老总每次都到他的总经理办公室的门口迎接我,但我清楚地知道,如果我的业绩和言行威胁到公司运行的效率时,我会被毫不犹豫的斩杀掉,我所在大区的第一任经理就是这样的下场。

摆正你的心态,你要记住你现在还是一个打工仔,一个位置更加敏感的打工仔。

如果你有这样的心态那就一切都顺利了,这个时候你要对公司总部的人比任何时候都要尊敬,你要对他们的问题做到有问必答(尽管很多人表面上的职务没有你高,不要幼稚地相信职务上的高低,他们是绝对有能力有大把的机会在老总面前打击你的。

),你要配合他们的每一次要求,你要像和老总沟通一样多和他们沟通你现在的情况……总之,一定要重视总部的内臣,把他们都当成你的老总吧。

这样没错。

摆正你的心态,你要记住你不是你下属的老板,绝对不是,给员工,你能做到的言传身教,让你的下属学到他不会的东西,正确的理念,正确的技巧,一言以蔽之,你如何让你的下属增值这才是你作为大区经理能带给下属的。

重视竞争对手的圈内人脉对你的竞争对手也要摆正你的心态,生意场上的竞争对手不是战场上的对手,不能简单地以你死我活的态度来对待。

我所在的公司是这个行业的垄断者,占有率超过80%,这个数字说明我们公司很少丢单,尤其在一些大单的争夺上更是每一次都会吸引到全公司的眼光,我刚当大区经理的第一年就犯下对竞争对手态度上的错误,我的目标是所有的单子全部拿下,竞争对手有优势的单子我则会用我全部的优势去打击他们,让他们如果拿下这些单子就会没有利益或者还要损失一些利益。

在这个思路的引导下,我和这个大区的几个竞争对手的关系急剧恶化,对手开始用一些盘外招,比如去工商税务告黑状,比如去国家监管部门去投诉,比如去你的客户群那里诋毁你,所有这些都对我业务的顺利展开形成了麻烦。

很多能顺利到手的利润不得不大费周折或者加大了投入的力度。

过后反思,我想,有一些不是战略上势在必得的单子完全没有必要血拼,拚到最后大家都没有利润还要树下死敌。

最重要的是你今后在这个圈子里的人脉会受到重要的影响。

单子的争夺就是利益的争夺,但能不能消灭所有的对手你一枝独秀这个问题一定要考虑好,如果能做到那你就放手去做,但以我的经验是没有一家公司能做到这一点(中国的垄断企业,像电信什么的可以做到,但不在我们讨论得范围之内)。

如果做不到,那就一定留下大家以后见面的余地,今天的敌人很可能就是你明天的朋友。

在这里,没有永远的敌人,无论对你个人还是对你的公司。

对你的客户的心态则要微妙了很多,不同的客户把你当成不同的人来看待,你的心态也要随着客户的不同而有所调整。

大部分客户是把你看成商人,一个大家合作的商人,这没错,这个时候你要做到的就是怎样做一个能给他带来利益的商人,(这里的利益包括经济上的利益,学习上的利益等)怎样做一个诚信的商人,一个他能信任的商人。

这个时候你公司历年来的口碑还有你在这个圈子里积累的信誉就会起到很重要的作用。

在产品差异化不是很大的今天,很多单子的争夺最后都落到了信誉上的争夺。

谁能取得客户的信任,谁能让客户相信他的承诺不会落空,谁就能取得最后的胜利。

记住,信誉是你在这个行业里的生命。

要具有高度的公司政治敏感性大区经理的位置在公司是比较敏感的位置,可以用一方诸侯来形容,这个时候你既要在外为公司开疆拓土,对内又要让老总们放心不起疑心,又要和很多部门的同事处理好关系以免他们掣肘。

如何做好大区经理就是如何做好这三方面的工作。

对外拓展业务的时候,大区经理凭借自己的职位和所接触的不同层面得来的信息,会对自己所创造的利润有一定的了解,这个时候是很容易心态不平衡的,大区经理会经常计算自己所创造的利润和自己所得到的收入的比例,一般来讲,这个比例是比较惊人的,这个时候,由于个人所处的立场不同,大区经理会常常夸大自己的作用,包括面对自己。

这个心态是要不得的,笔者自己也独自支撑办事处一段时间,所以对各种投入现在还是记忆犹新,包括公司对产品品牌的投入、售后的投入、学术支持上的投入、还有一些政策层面上的投入、一些客户新老客户的隐性投入和维持。

土豪金iPhone5S国庆遭热捧360忠
新增拼图功能国庆出行记得带上美图看看安卓
西单女孩重返地铁唱歌穿着时尚被疑炒作八卦
相关文章
  • 猛龙过江定档710神曲小苹果MV优酷首发
    猛龙过江定档710神曲小苹果MV优酷首发

    摘 要: 5月29日,由优酷出品、儒意影业、乐视影业联合出品,肖央编剧、执导,香港知名导演李仁港监制,“筷子兄弟”、屈菁菁主演的互联电影《老男孩之猛龙过江》首支宣传曲《小苹果》MV今日首发。5月29日,由优酷出品、儒意影业、乐视影业联合出品,肖央...

  • 贵阳街头现山寨的士车外观顶灯几乎一样
    贵阳街头现山寨的士车外观顶灯几乎一样

    本讯 近日,贵阳市民张先生在路上遭遇奇怪事:路上遇一辆出租车拒载,投诉后,却被告知没有这辆出租车的信息。晃眼一看,就是一辆出租车嘛!8月17日,张先生在沙冲路附近打车,看见一辆蓝黄色的出租车驶来,且车内没人,便打手势要乘车。令人奇怪的是,该...

  • 八百五十辆公交车参与春运
    八百五十辆公交车参与春运

    今日2月5日讯 “严格执行《盐城市城市公共汽车乘坐规则》,劝阻携带管制工具、易燃易爆等物品的乘客乘坐公交车;所有车辆的安全锤、灭火器一个都不少。”昨天上午,盐城晚报从市公交总公司获悉,该公司全力做好春运期间营运、服务、安全等各项工作,要求...

  • 如何做好大区经理一
    如何做好大区经理一

    做到一个大区销售经理不是很难的事情,但做好一个大区销售经理则不是一件容易的事情。因为在这期间你要为今后的上升空间打好基础或为自己出去单干做好准备。一个大区销售经理必须做好的事情是什么?第一个答案很容易想到,业绩。第二个答案是如何处理好...

  • 今起进入三伏天温度升至35十堰等地发布高温橙色预警
    今起进入三伏天温度升至35十堰等地发布高温橙色预警

    荆楚消息(陈柯希 通讯员郑蓉)今天(13日)进入一年中最热的三伏天,湖北省晴热升级,大部分地区的最高气温都将升至35℃左右,十堰等地甚至会出现37℃的酷热天气,为此,当地还发布了高温橙色预警。今天武汉市中心城区的气温也将高达37℃,很可能成为今年...

  • 掌故曼城德比主队必胜弗爵需防85年前悲剧重演
    掌故曼城德比主队必胜弗爵需防85年前悲剧重演

    曼联和曼城在足总杯共交锋7次,占据主场者都取得了最后的胜利,而在1925/26赛季,曼城在联赛客场大胜曼联后,再在足总杯主场大胜死敌晋级。易体育1月5道:本周末,曼城将在第三轮足总杯主场迎战同城死敌曼联,抛开两队的实力对比和最近状态不谈,历史战绩对...